Especialistas em
Varejo Farma

Resultados concretos em vendas, margem e estoque para redes de farmácia.

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José Eduardo Soares
José Eduardo Soares Fundador · Especialista em Varejo Farma

Sobre a Nortem

Experiência executiva aplicada ao varejo farma

A Nortem é uma consultoria especializada no varejo farma brasileiro, fundada por José Eduardo Soares, profissional com mais de 20 anos de experiência em varejo, sendo 12+ no varejo farma, com passagens por Grupo DPSP, Extrafarma e Pague Menos.

Nossa atuação cobre as principais alavancas de resultado: Pricing, Gestão de Estoques, Sortimento e CRM. Trabalhamos com base em dados, ferramentas e rotinas de decisão, entregando diagnóstico rápido e resultados mensuráveis.

20+
anos em varejo, sendo 12+ no farma
4
pilares de atuação integrados
R$500M+
em crescimento de vendas ao longo de 2 anos em um único projeto

O que fazemos

Principais frentes
de atuação

Pricing

  • Segmentação das lojas por zonas de preço, considerando sensibilidade a preço, perfil da concorrência, intensidade competitiva e comportamento de consumo
  • Mapeamento e monitoramento da concorrência por categoria e região
  • Identificação de itens sensíveis a preço (elasticidade)
  • Desenvolvimento e implantação de modelo e estratégia de precificação
  • Arredondamento inteligente e travas de margem
  • Gestão de promoções rentáveis, equilibrando giro e margem
  • Pesquisa com clientes: percepção de preço e serviço da rede
  • Análise de dados IQVIA no nível SKU/loja para oportunidades de preço

Gestão de Estoques

  • Avaliação da metodologia de previsão de demanda (horizonte, granularidade, dados de entrada)
  • Mapeamento de gaps e benchmark com grandes redes do mercado
  • Mapeamento da política de abastecimento atual
  • Cálculo da cobertura ideal (CDs e lojas)
  • Quantificação de excessos e faltas com identificação de causas
  • Adequação da frequência e origem do abastecimento por loja
  • Redução de ruptura, estoque parado e perdas por validade
  • Revisão e otimização do algoritmo de abastecimento, sem necessidade de modificação dos sistemas existentes

Sortimento

  • Uso de dados IQVIA, Close-Up e internos
  • Definição do sortimento ideal por loja (atrás e fora do balcão)
  • Comparação com sortimento atual, apontando oportunidades de abertura e fechamento de mix
  • Bid ou seleção de genéricos
  • Acompanhamento da compra até a abertura de mix
  • Acompanhamento da logística reversa

CRM

  • Criação de programas do zero ou revitalização de programas que não estejam entregando resultados
  • Elevação da venda identificada (CPF na nota) e do cadastro de clientes
  • Segmentação de clientes por perfil e comportamento de compra
  • KPIs e painéis de acompanhamento (LTV, recorrência, churn)

Trajetória

Experiência em grandes
redes do varejo farma

Experiência Executiva

Pricing e Inteligência de Mercado

Mais de 10 anos liderando essas frentes em algumas das maiores redes nacionais, com atuação em zonas de preço, elasticidade, estratégia de precificação e monitoramento de mercado.

Abastecimento e Sortimento

Mais de 7 anos à frente dessas áreas em algumas das maiores redes nacionais, com resultados concretos em redução de ruptura, estoque e perdas por validade, e crescimento de vendas por ampliação de sortimento.

CRM

Criação e gestão de programa de fidelidade com 16 milhões de clientes cadastrados no primeiro ano e 80%+ da venda identificada.

Experiência em Consultoria

Pricing e Inteligência de Mercado

Projetos de estratégia de precificação, zoneamento competitivo e monitoramento de concorrência em redes de diferentes portes.

Gestão de Estoques e Sortimento

Diagnóstico e implementação em redes associadas à Abrafarma, com resultados documentados em redução de ruptura, estoque e crescimento de vendas.

Resultados

Cases de Sucesso

Consultoria · Abastecimento & Sortimento

Rede associada à Abrafarma

Redução de estoque e ruptura + ampliação de sortimento loja a loja

–7 p.p.
Ruptura em loja (de 18% para menos de 11%)
–8 dias
Estoque em loja (de 63 para 55 dias)
R$20k
Venda potencial adicional por loja/mês
80%
Do potencial capturado no piloto inicial

Resultados obtidos sem aumento relevante do estoque total. Após 90 dias, mais de 70% dos SKUs incluídos na ampliação já haviam vendido ao menos 1 unidade.

Atuação Executiva · Abastecimento & Sortimento

Grupo DPSP

Redução de ruptura, estoque e perdas com crescimento expressivo em vendas

–2,5 p.p.
Ruptura em loja (de 4,5% para <2%)
R$500M+
Crescimento em vendas ao longo de 2 anos pela ampliação do sortimento
–4 p.p.
Ruptura em CD (de 8% para 4%)
–46%
Perdas por validade (~1,5% para <0,8%)

Resultados combinando aumento de vendas, redução de ruptura e menor perda, sem aumento relevante do estoque total.

Atuação Executiva · CRM

Grupo DPSP

Criação e gestão do programa de fidelidade do zero

16M
clientes cadastrados no primeiro ano do programa
80%+
da venda identificada ao final do primeiro ano

Programa estruturado do zero e consolidado como referência no varejo farma brasileiro.

Vamos conversar

Entre em contato

Se a sua rede tem oportunidades não capturadas em vendas, margem, ruptura, estoque ou perdas, fale com quem já resolveu esses problemas de dentro das maiores redes do varejo farma brasileiro.

(21) 98123-0015 contato@nortemconsultoria.com linkedin.com/company/nortem-consultoria